Cuánto cobrar por una página web en 2026: guía para freelancers
actualizado el 5 oct 2026 · 5 min
La respuesta corta
Cobra lo suficiente para pagar tus horas a una tarifa que cubra tus gastos, herramientas e impuestos, más un margen para los imprevistos que trae todo proyecto. En la práctica: estima las horas, multiplícalas por tu tarifa real, suma costos y margen, y da un precio fijo para un alcance bien definido. Las webs de freelancers van de unos cientos a varios miles en moneda local; dónde te ubicas depende del alcance y del valor para el cliente, no del número de páginas.
Empieza por tu piso, no por el mercado
La mayoría de los freelancers fija precios mirando lo que cobran otros. El problema es que no sabes cuáles son los costos, las horas ni los resultados de esas personas. Empieza por tus números y luego compáralos con el mercado.
Tu piso es la tarifa por hora más baja a la que este trabajo tiene sentido para ti:
- El ingreso mensual que necesitas, antes de impuestos.
- Suma los costos del negocio: software, equipo, internet, contador, teléfono.
- Suma los impuestos: como autónomo o monotributista, según tu país, una parte importante se va en impuestos y cotizaciones. Pide tu número real a un contador.
- Divide entre tus horas facturables, no entre las horas trabajadas. Las llamadas de venta, el WhatsApp, la administración y el aprendizaje no se facturan. Mucha gente factura la mitad o menos del tiempo que trabaja.
Ese resultado es tu tarifa mínima. Por debajo, cada proyecto te cuesta dinero aunque la agenda parezca llena.
Estima las horas con honestidad
Enumera cada etapa de un proyecto típico y pon horas al lado:
- Llamada inicial y propuesta
- Reunir el contenido y perseguir al cliente para que lo envíe (muchas veces lo más largo)
- Estructura y diseño
- Construcción de las páginas
- Formularios, integraciones, reservas o tienda
- Rondas de cambios
- Dominio, correo, lanzamiento y entrega
- Enseñar al cliente y responder dudas las primeras semanas
Después agrega un margen. Los proyectos se pasan, casi nunca sobran. Un margen de 20 a 30 por ciento sobre tu estimación es una regla práctica común; usa tus proyectos anteriores para ajustarlo.
Precio fijo, por hora o por valor
| Modelo | Cuándo funciona | El riesgo |
|---|---|---|
| Por hora | Alcance incierto, cambios continuos | El cliente vigila el reloj y te castiga por ser rápido |
| Precio fijo | Alcance definido, web típica de pequeño negocio | El alcance crece si la propuesta es vaga |
| Por valor | La web claramente genera ingresos (reservas, contactos, ventas) | Necesita un cliente que vea la web como inversión |
Para la mayoría de las webs de pequeños negocios, precio fijo para un alcance por escrito es el mejor equilibrio. Calculas con horas, das un solo número, y lo que quede fuera del alcance se convierte en un presupuesto nuevo.
Un ejemplo con números
Supón que tu piso es de 30 euros por hora y una web de cinco páginas para un negocio de servicios local te lleva 25 horas, contando los mensajes de ida y vuelta. Con un 25 por ciento de margen, son unas 31 horas. Eso es cerca de 930 euros de tu tiempo. Suma el costo de cualquier herramienta o plugin de pago que compres para el proyecto y redondea a un número limpio en el presupuesto.
Si la web incluye reservas online, un formulario que alimenta las ventas del cliente o una página por servicio en tres ciudades cercanas, vale más para el cliente, y ahí entra el precio por valor. El cálculo de arriba es tu piso, no tu techo.
Esos números son un ejemplo, no una referencia de mercado. Usa los tuyos y tu moneda.
Compara tu número con el mercado
Con tu piso calculado, mira hacia afuera. No para copiar a nadie, sino para saber dónde estás.
- Pregunta al cliente qué más consideró. "¿Con quién más estás hablando?" es una pregunta normal en la primera llamada, y la respuesta te dice si compites con constructores de webs tipo hazlo tú mismo, con otros freelancers o con agencias.
- Mira tu tasa de cierre. Si cierras casi todas las propuestas, tu precio probablemente está bajo. Si no cierras casi ninguna, el problema puede ser el precio, pero también la propuesta o el tipo de cliente que atraes.
- Sube primero el precio a clientes nuevos. Cada vez que tu agenda se llena, sube un escalón en los próximos presupuestos. Los clientes actuales mantienen su precio hasta la revisión anual.
Qué cobrar aparte
Pon precio por separado al trabajo único y al trabajo continuo. Mezclarlos esconde tu precio real y hace que la parte mensual sea fácil de recortar.
- Único: diseño, construcción, carga de contenido, lanzamiento.
- Mensual: hosting, renovación del dominio, correo, cambios pequeños, copias de seguridad, revisiones.
- Extras: redacción, fotografía, logo, rondas de cambios adicionales, páginas nuevas después del lanzamiento.
Escribe qué significa una ronda de cambios (una lista única de cambios, no un goteo de audios por WhatsApp) y cuántas están incluidas.
Errores que se comen tu margen
- Empezar sin anticipo.
- Un alcance vago tipo "una web moderna con las páginas necesarias".
- Cambios ilimitados.
- Pagar el dominio o el hosting del cliente con tu tarjeta y olvidarte de cobrarlo.
- Hacer el trabajo mensual gratis porque "es solo un cambio pequeño".
Cómo hacerlo en Basely
Basely no fija tu precio. Tú decides cuánto cobrar por la web y por tu mantenimiento mensual, y así debe ser.
Lo que cambia es el lado del costo y el de la venta. Con el AI Builder, el agente escribe la web a partir de tu descripción y la revisa en un navegador real, y los cambios se hacen conversando o haciendo clic sobre la página. Menos horas por web significa que tu precio fijo lleva más margen, o que puedes presupuestar un poco menos y seguir por encima de tu piso.
En Ventas pones el precio de la web, el plan de la plataforma, el dominio y tu cuota mensual en una sola propuesta pública. El cliente la lee, firma el contrato y paga con tarjeta. Basely se queda con 15% solo del precio de la web, así que tenlo en cuenta al presupuestarla; tu cuota mensual no se toca. Cada servicio se renueva en su propia suscripción, y la web pasa a la cuenta del cliente con su propio acceso mientras tú la sigues cuidando.
Calcula tu piso hoy y presupuesta tu próxima web a partir de ese número, no de una corazonada.
El primer sitio con IA es gratis para cuentas con correo confirmado.
Preguntas
- ¿Le muestro mi tarifa por hora al cliente?
- Normalmente no. Usa la tarifa por hora para calcular y da un precio fijo para un alcance definido. El cliente compara precios fijos con facilidad y no se preocupa por el reloj. Guarda la tarifa por hora para lo que quede fuera del alcance.
- ¿Cuánto anticipo debo pedir?
- Muchos freelancers piden la mitad al firmar y el resto en la entrega, o un tercio por etapa en proyectos grandes. Lo importante es no hacer la mayor parte del trabajo antes de que llegue dinero.
- ¿Puedo cobrar menos ahora que la IA hace webs más rápido?
- Construir más rápido reduce tus horas, no el valor del resultado. Puedes trasladar parte del tiempo ahorrado al cliente y quedarte con otra parte como margen. Lo que el cliente sigue pagando es tu criterio: qué decir, qué quitar, qué le trae clientes.
- ¿Qué hago cuando el cliente dice que es caro?
- Pregunta qué presupuesto tenía en mente y quita alcance para ajustarte, en vez de bajar tu tarifa. Menos páginas, sin blog, sus propias fotos. Bajar el precio por el mismo trabajo le enseña al cliente que tu primer número no era real.